贺洵把纸收起来，开始讲。

“羊城的服装批发市场分了好几个层级。

火车站附近的白马、天马，走的是高端路线，以品牌代工和专柜货为主，价格高，拿货门槛也高。

沙河那一带，万佳、益民、有利，走量，低端，价格便宜，但质量参差不齐，适合跑量款。

十三行新中国大厦在中间，韩版和当季新款为主，质量比沙河强不止一个档次，价格比白马便宜得多。

主要客群就是二十到二十八岁的年轻女性，这批人，正是淘宝买衣服的主力。”

张郁听到“二十到二十八岁”的时候，翻书的手停了。

贺洵继续说：

“十三行的更新速度快，跟季节跟得紧。

压不住大库存，因为该换季的时候，新款哗哗往外冒，只要别贪，库存风险就小。

再一个，货源成熟稳定，每天上新，不用赌运气。

淘宝宝贝搜出来，从上到下排，大部分爆款都是十三行的货，只是很多人不知道。”

贺洵说得又稳又细，像是早就把这些市场嚼碎了咽进肚子里。

康馨蕙看着他的侧脸发呆，贺洵讲的东西她听进去了一些，但更多时候满脑子都是学弟好帅。

“我准备开三个店。”贺洵接着说，语气很平，“主店走十三行的货，做潮流女装。这个店是公司基本盘，以后爆款都从它身上出，稳定现金流。”

他顿了一下：

“另外两个辅店，一个做精品，走高客单价，货源后面会慢慢往白马那边靠，不用急。

另一个跑量，拿沙河的尾货和低价款，冲信誉，吃低价流量，顺便把经营风险跟主店隔开。”

当然，贺洵没说的是眼下的2006年正属于淘宝红利期，新款最容易爆，流量最好拿。

并且这些货最容易积累老客户，让店铺标签更清晰。

康馨蕙听不太懂什么“现金流”“风险隔离”，只大致知道贺洵要做三个店，每个店卖的东西不一样。

她当然不知道这些安排背后有什么讲究，只是觉得贺洵特别厉害。

张郁也听到了，但她也只是听个大概。

什么“主店”“辅店”她还是第一次听人这么讲。

但贺洵说得清楚，三个店铺分别吃不同的客户，互不干扰。

她只觉得逻辑上有道理，但更深的东西她也琢磨不出来。

“什么时候开？”张郁问了一句。

“回去就注册。十二月初上架。”贺洵说，“元旦前冲到一钻。”

张郁不知道“一钻”具体意味着什么，但看贺洵那笃定的口气，应该是不低的级别。

她把这几个字记在了心里，决定回去之后查查。

贺洵点到为止，不再继续讲。

讲多了，康馨蕙脑子装不下，张郁反而会越听越多。

张郁这种女人，虽然聪明，但还是太嫩了。

也许给个线头就能自己顺着摸下去，但自己并不关心，对方一不是自己的女儿，二不能为自己赚钱，能讲这些都是因为他自己好色。

实际上张郁确实没听出来贺洵说的每一个点都直接对应着淘宝店铺运营的痛点。

压不压库存，意味着现金流安不安全。

更新快不快，意味着店铺有没有持续上新能力。

客群精准不精准，意味着店铺标签清不清晰，淘宝会不会给你流量。

此刻的她微微侧过头，看了一眼康馨蕙。

后者的脑袋不知道什么时候已经靠在了贺洵的肩膀上，正小声问着什么。

贺洵偏头跟她说话，声音压得很低。

张郁收回视线，重新打开那本《定位》，目光在书页上停了两秒，脑子里却一个字也读不进去。

落地白云机场已经快十一点了。

贺洵领着两个女生出了到达厅，拦了辆银蓝色的士，把旅行包往后备箱一扔，拉开副驾门坐进去。

“师傅，十三行新中国大厦。”

出租车司机是个五十来岁的中年男人，脸晒得黑红，从后视镜里扫了眼贺洵，又透过后视镜看看后座两个姑娘，笑出一口黄牙：

“后生仔，带两个靓女去十三行扫货？

那边是早市啊，现在去，下午开档嘅铺口不多喔。”

他一半普通话一半白话，康馨蕙和张郁都听得半懂。

贺洵没答，反问道：“师傅，现在十三行早市几点开？”

“凌晨四五点啦！做批发嘅，天未光就要开档。

你哋而家先去，好多档口已经收咗中午唞一唞，下午三四点又开一阵，不过货冇咁齐咯。”

贺洵点了点头，没再说话。

这个点货没那么齐他自然知道。

今天的主要任务是带人认地方，看款式，真正拿货要明天早市。

倒是司机起了谈兴，从后视镜里瞥了贺洵一眼：“后生仔，第一次来十三行拿货啊？”

“对。”贺洵应得自然。

“你呢个年纪，敢跑羊城拿货，仲带两个靓女，可以啊！”

司机伸出左手，竖了个大拇指：

“羊城服装市场多啊，每个市场定位都唔同。

好多人第一次来，东南西北都分唔清，行来行去都係白马红棉，一日落来，脚骨都行断，货又贵到飞起。

你识得直奔十三行，仲识得带人睇款，后生可畏。”

贺洵笑了笑：“师傅你都几熟行啊。”

“我喺呢度揸车十几年，乜嘢客未见过？有啲客从火车站出来，拉住个车仔去白马，畀人当水鱼咁㓥。

有啲客精过鬼，直接去十三行或者沙河。后生仔你唔似第一次。”

司机说得兴起，又回头扫了一眼后座，“哗，两位靓女咁索！边个后生仔可以带住佢哋，真系几咁有福气。”

贺洵反应了一下，“师傅说两位美女这么漂亮，哪个年轻人能够带着你们都是好有福气。”

康馨蕙抿着嘴笑，张郁也微微弯了弯嘴角。

贺洵把话头接过去，跟司机聊了几句十三行附近的路况，什么时候好打车，哪条路货多，哪条路下午收得早。

司机越聊越来劲，等红灯的时候扭头对两个女生说：“你哋老板识货啊，跟住佢摞货，发达咗记得请饮茶啊。”

康馨蕙愣了愣：“发达咗？”

张郁轻声翻译：“发家致富。”

两个女生对视一眼，又同时别开。