第7章
晚上七点半。
永安化工东侧通道亮起了临时照明灯。
白色灯光打在雨棚和管道支架上，刚打磨出来的金属面泛着冷光。
空气里有油漆味，也有铁锈被磨开的味道。
牛庆山带着人干得很快。
支架南侧已经基本处理完，第一遍底漆开始上了。
雨棚边缘也做了修补。
排水槽那边，两个工人系着安全绳，正按陆沉舟要求拆开松动位置。
赵明亮站在旁边拍照，拍完一张就发到项目群里。
陆沉舟蹲在材料旁边，对着今天的用量做记录。
底漆开了几桶。
面漆暂时没动。
稀料用了多少。
除锈片消耗多少。
人工几个人，几点进场，几点开始施工。
这些东西看似小。
但等结算的时候，都是证据。
牛庆山洗了把手，走到他旁边，拿毛巾擦了擦脸上的灰。
“沉舟，今晚要不要加班？”
陆沉舟看了一眼现场进度。
“加到九点半。”
“再晚不干。”
牛庆山有些意外。
“不是赶工吗？”
“赶工也不能硬赶。”
陆沉舟合上本子。
“晚上光线不好，打磨容易漏边角。”
“工人累了，安全也容易出问题。”
“今天把底漆该上的上完，排水槽固定件拆开检查，剩下明早继续。”
牛庆山点了根烟，没抽，只夹在手里。
“你现在真跟以前不一样了。”
陆沉舟看他。
“哪不一样？”
“以前你也细，但总是替别人兜着。”
牛庆山笑了笑。
“现在你细，是为了自己赚钱。”
陆沉舟也笑了一下。
“人总得长点记性。”
牛庆山刚要说话，手机响了。
他看了一眼号码，脸色沉了下来。
陆沉舟注意到他的表情。
“谁？”
“苗胜利。”
牛庆山把手机屏幕亮给他看。
“他给我打电话干啥？”
陆沉舟眼神微动。
“接。”
牛庆山按了免提。
电话刚接通，苗胜利带着笑的声音就传了出来。
“老牛，忙着呢？”
牛庆山声音不冷不热。
“有事说事。”
苗胜利笑道：
“你这脾气还是这么冲。”
“听说你现在给陆沉舟干活？”
牛庆山看了陆沉舟一眼。
“对。”
“那正好。”
苗胜利说道：
“我这边刚拿下永安化工那个防腐保温项目，明天准备进场，缺两个熟手班组。”
“你带人过来，我给你算高点。”
牛庆山嗤笑一声。
“苗总，你那十五万九的项目，还能给我高点？”
电话那头顿了一下。
苗胜利声音有点不自然。
“你懂啥？”
“项目不光看合同价，后面还有变更，还有签证。”
“我干这么多年，还能亏？”
牛庆山没接话。
陆沉舟拿起笔，在本子边上写了两个字。
拖他。
牛庆山明白了，继续说道：
“你打算给我多少钱？”
苗胜利说道：
“按平方算，工费比市场价高两块。”
“但是前期先压一半，等甲方回款再结。”
牛庆山直接笑了。
“苗总，你这是高价？”
“钱压一半，活还那么急，你当我没干过工程？”
苗胜利声音沉了点。
“老牛，你别不识抬举。”
“陆沉舟那个小维修活才几个钱？”
“他今天能给你结，明天呢？”
“他没公司没项目，你跟着他能吃几顿饭？”
牛庆山看着陆沉舟。
陆沉舟没说话，只摇了摇头。
牛庆山懂他的意思。
不用争。
“苗总，我现在手里有活。”
“三天内走不开。”
苗胜利冷笑。
“你别后悔。”
“等我这个防腐项目做起来，后面活多的是。”
“到时候你再来找我，我可不一定用你。”
牛庆山把烟夹在耳朵上。
“那你先做起来再说。”
说完，他直接挂了电话。
牛庆山皱眉道：
“这家伙有点急。”
陆沉舟点头。
“他开始找不到人了。”
牛庆山愣了一下。
“这么快？”
“十五万九那个价，正常班组长都能算出来不对。”
陆沉舟说道：
“他能骗外行，骗不了干活的人。”
牛庆山想了想，点头。
“也对。”
“化工厂活麻烦，安全手续多，人工效率低。”
“钱不稳，还压一半，谁愿意去？”
陆沉舟看向远处厂区深处。
“他现在急着找人，说明项目通知已经下来了。”
牛庆山问：
“那他要是找不到人，会咋样？”
“要么硬凑人进场。”
“要么找魏国忠借人。”
“要么回头找甲方哭。”
陆沉舟停顿了一下。
“但不管哪一种，他都会发现，亏损只是开始。”
正说着，赵明亮从雨棚那边跑过来。
“陆工，排水槽拆开了。”
“里面锈得比外面严重。”
陆沉舟立刻起身。
“走。”
几人来到雨棚北端。
排水槽连接处的固定件已经拆开，里面有一块铁皮边缘锈蚀明显。
锈粉一碰就往下掉。
牛庆山蹲下看了一眼。
“这地方以前应该补过。”
“用料不行，胶也老化了。”
赵明亮脸色有些难看。
“这个要换吗？”
陆沉舟没马上回答。
光幕浮现。
【隐藏缺陷：排水槽内侧锈蚀扩展】
【原确认方案：局部加固补漏】
【当前处理建议：增加内侧除锈、防腐补强】
【新增成本：约1200元】
【可争取签证：3500元—5200元】
【风险提示：若不处理，三个月内渗水复发概率72%】
陆沉舟看完，心里有了数。
他没有直接提钱。
而是拿出手机，先拍了几张照片。
“赵工，这个位置你也拍一下。”
赵明亮赶紧拍照。
陆沉舟说道：
“这块不是外观问题，是内侧锈蚀扩展。”
“如果只按刚才的方案补胶加固，检查能过。”
“但后面下雨，最多撑几个月。”
赵明亮一听，表情更纠结了。
“那你的意思是……”
“两个方案。”
陆沉舟说道：
“第一，按原确认单做，保证后天检查不出问题。”
“第二，把内侧锈蚀一起处理，加防腐补强，后期更稳，但要增加费用。”
赵明亮沉默了。
牛庆山看了陆沉舟一眼，没说话。
他发现陆沉舟现在很会拿捏分寸。
不是一发现问题就喊加钱。
而是把选择权交给甲方。
甲方想省钱，可以。
后果提前说清楚。
甲方想省事，也可以。
那就追加。
这才是真正的会谈项目。
赵明亮拿着照片去给韩广发打电话。
几分钟后，他回来说：
“韩工让许主管过来再看一眼。”
牛庆山一听，小声嘀咕：
“又是那个成本部的？”
陆沉舟说道：
“正常。”
“涉及加钱，她肯定要看。”
牛庆山叹了口气。
“我现在算看出来了，你这第一单赚的不是辛苦钱，是心眼钱。”
陆沉舟笑了笑。
“工程本来就是心眼活。”
“只会出力，最后赚不到钱。”
不到十分钟，许清如又来了。
她这次来得更快。
白色安全帽下，眉眼依旧清冷。
只是看向陆沉舟时，目光比下午多了几分审视。
“又发现新增？”
她开口第一句就很直接。
牛庆山眉头一皱。
这话听起来像怀疑陆沉舟故意找项加钱。
陆沉舟却很平静。
“发现问题，不等于一定新增。”
“我给你看现场。”
许清如没说话，跟着他走到排水槽下面。
赵明亮把手电打开，照向锈蚀位置。
许清如看了一眼，眉头微微皱起。
她不是现场出身，但成本审计看过太多维修单。
真问题和假问题，她能分出来。
这个位置，确实不是陆沉舟硬编的。
“你准备怎么处理？”
许清如问。
陆沉舟把刚才说给赵明亮的话又说了一遍。
最后补了一句：
“如果只为应付后天检查，原方案够。”
“如果考虑后期维护，建议顺手处理内侧锈蚀。”
许清如看向他。
“你倒是诚实。”
“为什么不直接说必须处理？”
陆沉舟说道：
“因为确实不是必须。”
“至少对后天检查来说，不是必须。”
许清如看了他一会儿。
“你知道这样说，可能一分钱都加不上。”
“知道。”
“那你还说？”
陆沉舟笑了笑。
“因为后面真渗水了，我不想背锅。”
“现在说清楚，要不要处理是甲方决定。”
“我只负责把账摆出来。”
许清如的眼神微微动了一下。
她低头看向排水槽。
“多少钱？”
光幕浮现。
【当前审核人：许清如】
【心理价位：3000元】
【可接受上限：4200元】
【建议报价：3900元】
陆沉舟说道：
“三千九。”
许清如这次没直接砍。
她问：
“包含什么？”
“内侧除锈，局部防腐补强，增加密封处理。”
“材料用量不大，主要是人工和高处作业时间。”
许清如沉默片刻。
“三千五。”
陆沉舟摇头。
“少不了。”
牛庆山一听，心里咯噔一下。
下午九千六砍到八千八，陆沉舟还让了一步。
现在三千九，他反而一分不让？
许清如也抬眼看他。
“理由。”
陆沉舟指着上方说道：
“这个活今晚不能做，光线不好。”
“明天上午做，会占用原本排水槽计划时间。”
“我要重新调整人手。”
“如果你要压到三千五，可以。”
“但这项我不包三个月内复发。”
许清如目光一凝。
“你三千九包复发？”
“三个月内同位置渗水，免费处理一次。”
这话一出，赵明亮愣了。
牛庆山也看向陆沉舟。
许清如沉默了几秒。
“三千九，写进确认单。”
陆沉舟点头。
“可以。”
光幕再次浮现。
【二次新增签证确认：3900元】
【新增利润预计：2700元】
【项目总金额更新：106500元】
【当前项目利润率：62.6%】
牛庆山在一旁小声吸了口气。
又多了三千九。
这单从八万三的公告预算，硬是被陆沉舟谈到十万六千五。
关键是，甲方还认。
许清如看向赵明亮。
“补照片，写清楚复发处理条款。”
赵明亮点头。
“好。”
许清如说完，转身准备走。
陆沉舟忽然开口。
“许主管。”
许清如停下脚步。
“还有新增？”
陆沉舟摇头。
“不是。”
“我想问一下，付款流程需要哪些资料？”
许清如看着他。
“你现在就问付款？”
陆沉舟说道：
“活干完再问，就晚了。”
许清如看了他两秒。
“合同或采购流程确认单，现场验收单，签证确认单，完工照片，材料票据，人工结算说明，收款账户。”
陆沉舟点头。
“收款账户这块，如果我现在没有公司账户，能不能走劳务公司代付？”
许清如眉头微微一皱。
“你还没确定收款方式？”
“正在确定。”
许清如语气冷了一点。
“陆工，活能干是一回事，钱能不能走流程是另一回事。”
“没有合规收款主体，财务不可能随便付款。”
陆沉舟点头。
“明白。”
许清如看着他，像是在判断他是真明白还是假明白。
“明天上午之前，把收款主体确认好。”
“否则你这个项目就算干完，也只能挂着。”
“到时候不是我卡你，是流程卡你。”
陆沉舟说道：
“谢谢提醒。”
许清如没再多说，转身离开。
牛庆山等她走远，才压低声音问：
“沉舟，收款主体咋办？”
“你真没公司，钱打哪？”
陆沉舟看着手里的确认单。
这确实是眼前最大的麻烦。
他刚从恒远出来，不可能一晚上注册出能接工程款的公司。
挂靠别人的公司可以。
但找谁挂，怎么谈管理费，责任怎么分，都得小心。
稍微不慎，钱没到自己手里，又被人截一刀。
光幕浮现。
【当前最大风险：收款主体缺失】
【解决方案一：寻找小型劳务公司代收，预计管理费5%-8%】
【解决方案二：通过材料商罗斌合作代开，风险中】
【解决方案三：联系旧识“陈立民”，可低成本提供临时合规主体】
【推荐方案：陈立民】
陆沉舟看着第三个名字，眼神微微一变。
陈立民。
他已经快一年没联系这个人了。
以前在一个项目上，陈立民是甲方外聘的造价顾问。
后来自己出来开了个小咨询公司，也带一点劳务资质资源。
人不算热情，但讲规矩。
陆沉舟当年帮他挡过一次锅。
不过那次之后，两人没怎么联系。
牛庆山见陆沉舟不说话，又问：
“有办法没？”
陆沉舟拿出手机。
“试试。”
他翻出陈立民的号码，拨了过去。
电话响了很久才接通。
那头传来一个有些疲惫的男声。
“哪位？”
“陈工，我是陆沉舟。”
电话那头安静了几秒。
“陆沉舟？”
“你不是在恒远吗？”
“今天刚出来。”
陈立民笑了一声。
“被魏国忠踢了，还是你自己不干了？”
“我辞的。”
“那挺好。”
陈立民的语气听起来并不意外。
“你这种人，在魏国忠手底下干不长。”
陆沉舟没有寒暄。
“陈工，我手里有个永安化工的小维修活。”
“十万出头，三天完工，七天付款。”
“现在缺一个合规收款主体。”
陈立民沉默了片刻。
“你想挂我这边？”
“对。”
“责任谁担？”
“现场我担。”
“税费和管理费呢？”
“按规矩走，你开价。”
陈立民说道：
“十万的小活，正常我懒得接。”
陆沉舟没说话。
他知道陈立民还有后半句。
果然。
陈立民继续道：
“但你陆沉舟开口，我可以帮一次。”
“管理费三个点，税费实报实销。”
“资料必须齐，现场不能出安全事故。”
“出了事，别怪我翻脸。”
陆沉舟心里一定。
三个点，比市场低多了。
“可以。”
陈立民问：
“项目在哪？”
“永安化工。”
电话那头又安静了两秒。
“永安化工？”
“你胆子不小。”
陆沉舟皱了皱眉。
“怎么？”
陈立民说道：
“我今天刚听说，永安化工那个防腐保温项目，有人十五万九中标。”
“那价不对。”
陆沉舟眼神微动。
“陈工也听说了？”
“这个圈子就这么大。”
陈立民冷笑一声。
“二十一万控制价，十五万九进去。”
“不是疯了，就是后面打算玩签证。”
“但永安化工成本部那个许清如，不是好糊弄的人。”
“谁想靠乱签证赚钱，八成要撞墙。”
陆沉舟看向远处厂区深处。
“如果他撑不住呢？”
陈立民像是听出了什么。
“你想接盘？”
“暂时不想。”
陆沉舟说道：
“但如果机会来了，我想先知道能不能接。”
陈立民沉默了一会儿。
“陆沉舟，接盘活比新活麻烦。”
“别人做烂的现场，别人谈乱的价格，别人留下的坑，最后都可能砸你手里。”
“没有足够利润，别碰。”
陆沉舟笑了笑。
“这话我认。”
陈立民说道：
“明天上午我让人把资料发你。”
“这个小维修活，我先帮你挂。”
“但防腐那个项目，如果真要接盘，你必须先把条件谈死。”
“预付款、签证范围、付款节点、遗留责任，一条都不能少。”
陆沉舟点头。
“明白。”
挂断电话后，光幕浮现。
【收款主体风险已解除】
【预计管理费：3%】
【项目利润率更新：59.8%】
【关键联系人：陈立民，可信度较高】
【潜在主线机会：防腐保温项目接盘】
陆沉舟看着利润率从62.6%降到59.8%，并不意外。
合规是要成本的。
但这钱不能省。
牛庆山在旁边问：
“解决了？”
“解决了。”
“几个点？”
“三个。”
牛庆山眼睛一亮。
“这不高啊。”
陆沉舟点头。
“欠了人情。”
牛庆山咧嘴一笑。
“人情也是本事。”
两人正说着，远处忽然传来一阵吵闹声。
陆沉舟抬头看去。
厂区另一侧，几个人正围在韩广发身边。
为首的，正是苗胜利。
苗胜利脸上的得意已经没了。
他手里拿着一份资料，正急赤白脸地跟韩广发解释什么。
韩广发的脸色很难看。
距离有点远，听不清具体说了什么。
但陆沉舟眼前的光幕，已经先一步弹出。
【防腐保温项目风险爆发提前】
【当前状态：苗胜利无法按报价组织合格班组】
【甲方进度风险上升】
【接盘机会出现概率：47%】
【建议：暂不主动介入，等待甲方开口】
陆沉舟收起手机。
牛庆山顺着他的目光看过去。
“那不是苗胜利吗？”
“他咋了？”
陆沉舟看着远处。
“可能终于发现，十五万九不是肉。”
“是钩子。”