略微迟到的顾晏成了全场焦点，但他泰然自若，仿佛本来就该在这个时候上场。主持人隆重的介绍之后顺势请他简单给大家讲几句，顾晏也没有拒绝。

　　    他环视全场致意，目光在滑过嘉木科技的席位时似乎稍稍停留了一会儿，而后又很快移开，仿佛并没有注意到台下的简桢。而后他缓缓开口，语调沉稳，语速适中，“瑞鑫集团是个成熟的工业企业，旗下不少模块在国内细分行业里处于领先地位，一直致力于成为全球领先的工业技术制造企业，但在国际市场的竞争上仍然面临很多挑战……”

　　    “可现在，汽车领域新国标政策的出台意味着国内悬架业务新蓝海的开辟，也意味着我们可以从国内市场做起，利用先进的工业加工优势和高效的生产能力实现弯道超车……最后，我们也真诚地希望能与大家一起振兴民族工业，进军国际市场。”

　　    顾晏讲完，会议厅再次掌声轰鸣，和一开始的客气礼貌不同，这一次，大家都隐隐热血上涌。

　　    简桢看向对方眼神也认真了起来，作为一个大型集团的股东，能够把公司下属板块中一个细微的变动了解的如此细致实属不易，这人要么是商业嗅觉极其敏锐的天才，要么就是个相当踏实的企业家。

　　    但无论是哪一种，在简桢眼里都相当有魅力，在商言商，这样有远见的靠谱合作伙伴谁都想要。

　　    只不过……想到自己不久前刚刚头也不回的把人撂在酒店里，还一副渣男做派地说什么相忘江湖，简桢的心里突然就有些没底……

　　    这人应该不会记仇吧？

　　    他感觉自己的头更痛了，如果顾晏是这样的身份，那么他其实才更像是别有用心爬床的那一个吧！

　　    要是顺着这个思路去想，简桢的动机那可太充分了，怎么看都像是个为了拿下项目而不择手段的事业婊，额，准确的说还是个为了引起对方注意而手法相当别致的事业婊……

　　    所谓社死，不过如此。简桢甚至在想，如果自己现在称病离开还来不来得及。

　　    “简总，简总！”简桢回过神来，原来是王青提醒他主持人介绍到了他，于是也象征性起身致意，身边的下属们卖力鼓掌，一个个眼神期待。

　　    想到现在还不见踪影的技术总监许林，简桢只能选择直面惨淡的人生，丢脸算什么，反正只有顾晏一个人知道，项目总归还是要全力以赴去争取的，成不成的也都是命……

　　    很快，交流会正式开始，到会的三家供应商分别宣讲，每家都各有优劣，简桢听得认真，临时又补充了几个要点，等到自己发言的时候表现的更有说服力。

　　    三家供应商中，云帆的优势是具备成熟的铸锻造能力，汽车零部件行业里口碑极佳，属于老牌行业龙头，零部件自制率高，协同效应上优势巨大。

　　    畅享则是直接收购了国外的三流制造商，具备一定的研发和生产能力，同时接手了对方的全部客户网络，对于瑞鑫后期打入国际市场会很有帮助，同时也有可视的经营数据可以参考。

　　    而他们嘉木则是主打自主研发设计和国产替代，他们的技术总监许林是国内悬架领域研究的第一人，在国内该领域还是冷门的时候就已经一脑门儿钻研了进去，到了如今已经储备了全系列的技术，积累了近百项专利。

　　    可他们的困境在于技术大牛的许林不在，临时顶上的工程师经验不足，表述上难免有纰漏，所以只能由简桢时不时地进行补充，但总归是使得嘉木技术过硬这个卖点不太有说服力。

　　    接下来就是自由讨论了，有的瑞鑫高管亲自上前查看产品模型，有的找了技术负责人进行细致交流，几位股东也在总裁陈平的陪同下和几家的负责人进行简短的讨论。

　　    “顾总，陈总，咱们都是老合作伙伴了，这一次希望也能合作啊！”刘宇伦堆着笑上前，姿态熟稔，一副志在必得的模样。

　　    陈平笑了笑，客气道，“老刘啊，好久不见。”

　　    云帆的负责人也和几人握手，“各位领导，我们的产品精度高，材质优，服务也会尽可能跟进你们的需求，瑞鑫的目标是高端品牌，和我们合作绝对是强强联合。”

　　    陈平也点头道，“云帆的产品有口皆碑，价格高，但品质没的说，这一点，业内大家都是有目共睹的。”

　　    “唉，只是可惜云帆这价格也太高了，一上来就大规模投资，风险可控吗？”刘宇伦咂了咂嘴，“相比而言，我们畅享已经替客户消化掉了风险，一上来就能直接生产拿订单了，新市场，时间就是金钱呀！”

　　    简桢虽然也凑到了跟前，但再次靠近顾晏，鼻尖闻到了对方身上若有似无的木质香调，他的脑海不自觉闪过一些凌乱的画面，这一分心更觉尴尬，也就纠结着没急着开口。

　　    只是没想到他不开口，却有人主动挑衅，就听到刘宇伦斜斜瞥了他一眼，“当然，像有些来玩票的公子哥儿就更不值得贵公司浪费时间了，到时候不懂规矩耽误了事那可相当不值当。”

　　    “说得好，时间就是金钱。”既然被人当面鄙夷，简桢自然不可能再保持沉默，他从容不迫地先和瑞鑫方面的几人握手，面对顾晏的时候神色也是丝毫不变，“在洛京的商圈里，我简桢的确是个后辈，与各位也不相熟，可也正因为如此，嘉木能够走到现在凭借的全是实打实的能力。”

　　    “的确。”陈平倒是没有轻视简桢，微笑着点头，“后生可畏呀！不知道简总对于这个项目怎么看？”

　　    “陈总，林总，其实悬架项目进行到今天，各家都各有优劣，而作为供应商，该介绍的东西也都讲的很清楚了，我也就不继续废话。既然现在会议结束了，我就班门弄斧地从投资者的角度上说说我的看法。”

　　    “请。”陈平笑容和煦，其他副总也一脸兴趣，只有顾晏神色自始至终淡淡的，让人完全看不出他的态度。

　　    简桢留意到了这一点，心里多少有点打鼓，但这是争取项目的最后机会，他不可能因为别的事放弃，于是理了理思路开始发表自己的观点，“云帆是国内知名的制造业龙头，制造能力顶尖，但在这个新领域的技术方面储备还是不足，所以只能寻求外援。与德国SCK公司合作，虽然对方是目前全球顶尖的设计厂商，但前期开发费用高昂，且电控系统设计更新缓慢，加上售后服务效率低下和后期沟通反馈困难都是无法忽略的问题。”

　　    “实不相瞒，我们也曾经和SCK接触过，对方报价单个产品的设计费为八千万，且研发周期在两年左右。这意味着在前期市场仍不稳定的情况下，贵司需要巨额投入，而且研发周期慢也会导致跟不上市场节奏，容易错失市场快速增长阶段红利，不利于抢占市场。哪怕是到了市场成熟阶段，这样的研发速度应用于商用车上或许还可以，但面对更新换代极快的乘用车市场恐怕也会导致脱节，总体来讲，这笔买卖并不划算。”

　　    他的这一席话简明扼要，直击云帆的痛点，云帆的负责人也没有否认，只是神色严峻了起来。

　　    但简桢并没有就此打住，“再说畅享，如果进行合作，那么主要对接项目的应该是他们刚刚收购完成的比利时公司AMU，这家公司虽然在悬架领域浸淫多年，但恕我直言，其总成产品的市占率不到百分之十，在业界的认可度也不算太高，只有进气单元中的部分部件做的比较专业，如果贵司选择与他们合作，可能需要在设备上和技术上同时进行大量的后期投入。”

　　    “简桢，你这是什么意思，AMU虽然比不上SKC这种顶尖龙头，但不像你说的那么一无是处吧！”刘宇伦听到简桢贬低AMU的水平顿时老大不乐意，“我们畅享已经收购了AMU百分之百的股权，对它有绝对的控制权，在设备上可能只需要后期根据市场情况添平补齐，前期可以为瑞鑫减少相当的固定资产投入，而且在技术上已经非常成熟，绝对比你们嘉木国内自主研发的半吊子强！”

　　    “哦？你跟我谈技术？，”简桢也不恼，反而看向瑞鑫高层轻笑，“国内企业跨国收购究竟能不能拿到核心技术，相信有过多次跨过并购的瑞鑫很清楚。前些年A股曾有过跨国并购的热潮，不知道有多少企业重金收购了国外公司却根本无法控制企业运营，到了最后只能连年亏损拉低母公司利润，成为甩也甩不掉的累赘……”

　　    “确实，跨国并购的风险不仅仅在并购项目的过程中，并购完成之后的整合和管理更加具有挑战性。毕竟收购当地的政策、法规、用人成本和风俗习惯都和国内完全不同，一桩桩一件件都妨碍着总公司对于它们的监管和控制，至于真正的技术，唉，老外们捂的可严实了！”听到简桢的说法，瑞鑫这边的技术副总林总感慨道。

　　    “当然，如果刘总敢在这个方面打包票，贵公司不妨在合作前先确认下畅享能否提供电控系统的源代码。”说道这里，他露出个自信的笑容，“当然，我们嘉木这边是没问题的。”

　　    “你……你胡说，源代码这种东西怎么能随便给出去！”刘宇伦脸色涨的有些红，“你这是故意捣乱！”

　　    “当然是经过处理的部分源代码了，只要你拿的出，我们嘉木一定奉陪。”简桢依旧云淡风轻，但接下来却不再理会刘宇伦，继续道，“而嘉木这边缺点是制造能力不足，如果选择嘉木前期的固定资产设备投资会不小，但我们的核心竞争力在技术研发能力和售后服务上，首先，开发费这块我们的价格对比国外相当有竞争力，设计的质量并没有落后国外一流梯队太多，研发周期却可以缩短到三到六个月，其次由于同属国内，沟通交流方便，如果后期出现匹配问题，我们可以直接配合贵公司现场解决。”

　　    “所以综合来看，如果瑞鑫一心打造绝对高端产品，可以考虑云帆，如果倾向于自主研发，中低端也同时覆盖，我们嘉木也是不错的合作伙伴。”最后简桢勾了勾嘴角，中肯地提出建议，丝毫没提畅享。

　　    刘宇伦气得脸色发红，但的确不敢叫板简桢，毕竟AMU到现在都没有整合完成，根据项目组传回的消息看，情况相当不妙，别说核心技术了，AMU那边似乎连账目都不给他们提供，简直焦头烂额……

　　    简短的交流完毕后，会议正式结束，参会者陆续离场，会议厅逐渐空旷了起来，简桢又灌了口咖啡，只觉得刚刚虽然说得慷慨昂扬，但眼看着会议结束那种虚弱感再次席卷了他的全身。

　　    不过，他自认为发挥还算可以，嘉木的其他人也都神色愉快，一边收拾东西一边商议着后续等结果的事。

　　    简桢不知不觉落在了后面，吩咐王青先去开车，而后缓了缓才准备离开。

　　    但刚走几步就被云帆的负责人拦了下来，原来对方听了他刚刚的分析提出了合作的意向，他们倒是很坦然地承认简桢提到的研发成本问题，现在找到简桢也是想探探他的口风，能否接受由嘉木提供设计和电控系统，云帆进行生产和总成，最后在集中供给瑞鑫的模式。

　　    对于这个提议简桢没有立马回绝却也没有答应，只是礼貌的表示，或许还是要看瑞鑫此次的选择。他们嘉木不排斥一切合作订单，如果云帆想要自己做产品，他们也愿意签订单独的采购合同，但瑞鑫这边的合作还是要看对方怎么选。

　　    对方也理解简桢的态度，两人最后互相留了联系方式才分开。

　　    这个时候，走廊里的人基本已经走得干干净净，阳光透过落地窗照到简桢身上，突然让他产生了一种剧烈的晕眩感。

　　    简桢立马感觉不太妙，想要扶着墙站稳却还是感觉眼前阵阵发黑，只不过他晕过去之前似乎看到有个高大的人影向他这边冲了过来……