第28章 兵分两路“学姐也很厉害！”

陈行舟笑了笑。

他不过是提了一下，许雯就明白了这其中的含义。

“山果是鲜果，我们可以联系一下其他的渠道进行销售！”许雯分析的头头是道，“余下的便于存储，或是可以晒干的，我们再另行销售！”

“没错！”

陈行舟微微点头，“临市有个丰野罐头厂，我们可以和他们联系一下！”

“隔壁县的小黄桃不行么？”

许雯问道。

小黄桃也算是个老品牌了，当地的老百姓对于它可以说是非常的熟悉。

而且一年的销量也不错。

“小黄桃在立县，立县的书记组织本地的果农可是种了不少的水果。”陈行舟解释道，“而且它是一个当地的品牌。销量大多来源于周边的几个县。”

“对于我们这里来说它比较火爆，但是在全国范围来说却差了很多。所以他的需求量没有那么大，本县的果农就可以自给自足。”

“所以你说去找丰野罐头！”

许雯接话道。

陈行舟微微点头，“没错，丰野罐头是国内知名品牌。周围种果树的县城就那么两个，距离近的都被小黄桃收没了，丰野的原材料要到其他的城市去寻找。”

“我们距离他这么近，只要数量上可以有一定的规模，他绝对会收的！”

“行舟，还是你想的全面！”

许雯夸奖道。

陈行舟被许雯说的有些不太好意思。

他挠了挠头，回道，“这还不是因为跟学姐学的嘛！”

“油嘴滑舌！”许雯笑了笑，“那你再来分析一下其余的货物应该怎么销售比较好一些？”

“其余的好办！”陈行舟早都已经想好了：“其余我们去找网红带货。”

上一辈子，网红卖货一次就能卖掉几千万甚至是上亿的货物。

这是一个非常不错的销售渠道，这一次他们先在互联网上试试水，形成规模的销售之后，他们自己也可以做成一个线上的品牌。

到那个时候，别说他们整个镇子上的这些山货了，就算整个县城乃至是整个市的，他有可能都一起吃掉。

“能行么？”

许雯还是觉得有些不太靠谱。

毕竟这个东西到现在为止还没有特别的火爆。

“没关系学姐，你听我的，咱们就先试验一下。如果不行的话，也不会损失什么。”陈行舟劝道。

许雯想了想，觉得也确实是这么回事儿。

“那行！”许雯开口，“咱们两个还跟之前一样兵分两路，你去联系网红，我去找丰野罐头厂，如果可以的话，咱们就开始收集，销售！”

听到陈行舟帮她这么一分析，许雯觉得事情变得简单了许多。

但是陈行舟却轻轻的摇头：“学姐你先别着急，咱们刚刚不是说了么？要按需收购。这个需也不一定指的是买家，而是我们的村民。”

“咱们现在要看看他们手中急于出售的产品有什么？把积压的货品卖出去，才是现在最紧要的事情。”

许雯闻言暗自心惊，陈行舟比她想的可是多太多了，就连这一点都想到了。

他说的确实是没错，现在农户家中都有不少采来鲜磨和鲜果，如果存储不当的话，很容易腐烂。

“鲜蘑好处理，我们找经验丰富的老人组织一起晾晒，我们卖干蘑！”陈行舟沉吟了片刻后说道，“果子就让它们变成罐头！或许日后我们也可以做一个自己品牌的果脯干！”

“别忘了我们这边山上的浆果可是出了名的好吃，愿意吃的人有很多呢！”

经过陈行舟这么一说，许雯的目票变得更加清晰了起来。

第二天她就亲自赶往了临市的丰野罐头厂，而陈行舟开始挨家挨户的去和大家谈。

“俺们的果子可不卖罐头厂，都说他们那边收果子可便宜了！”

“就是，俺家亲戚就在隔壁县，果一下来，小黄桃就来收，卖的到是快，但是一斤就给个块八毛的！我家里这点果子，我宁可拉到大集上摆摊去卖，我也不白给他们！”

“对！我也是这么想的！就算是卖不出去，我也认了！”

众人听到陈行舟的话，开始三三两两的表达自己的不满。

村书记急的够呛，他喝道：“每年你们那些果子卖多少钱？自己心里没个数吗？你卖五块钱一斤，他有人买么？最后还不是全都烂了？！”

“烂了我也愿意！”

“就是，我愿意！”

村里有两个脾气倔的大哥听到村书记这么一说，顿时喝道。

村书记被气得不轻，脱下了自己的鞋，冲着两个人就飞了过去。

“你们这群死心眼儿的玩意儿，能赚钱还不卖了？”

书记大骂。

这些人全都梗着脖子不吭声，很明显就是不同意。

陈行舟笑着将村书记的鞋捡了回来，放到了他的脚下。

书记不好意思的笑了笑，“秘书同志实在是让你见笑了！”

随后他的表情双瞬间变得严肃了起来，他看着其他的村民喝道，“你们知不知道？今天镇长亲自到丰野罐头厂去给你们联系了。”

“你们这些败家玩意儿临上轿又来事了，真的是欠打！”

老书记在这个位置上干了近二十年了。

他人脾气倔，但是确实是为村子里的人办实事，所以大家也愿意听他的。

今天这事，倒是让他有些意外。

“大家也不要急！”

陈行舟笑着开口，“韩书记您也别急，有的时候，有些事情，我们得一点点分析，大家才能看到这里面的好处！”

“还能有啥好处，就算是你说破天去，钱给的都是有数的！”

“可不是嘛！说来说去就是让我们把果子贱卖，我看是你们吃了回扣了吧！”

“你个小兔崽子，你有本事你再说一遍！”

韩兴业气得大骂，刚穿上的鞋又让他脱了下来。

他指着说话的那个人骂道，“你要是有良心，就赶紧道歉。许镇长这几天在咱们这里每天忙成什么样子，你们心里有数！要是再敢说这些缺德的话，我就把你们的腿打断。”

“就是那么随便一说，你怎么还当真了？”

说话那名村民挠了挠头，小声的说道，“我又不是故意的，道歉就道歉！对不起总行了吧！”

韩兴业气得胸膛剧烈的起伏着，指着对方半天没说出话来。

“韩书记，不如由我来问问大家几个问题，你看行不行？”

陈行舟开口。