1.

　　周瑶升主管那天，我没加班。

　　收拾东西的时候，她特意走过来。

　　“苏念，今晚部门聚餐，你来吗？”

　　我摇头：“不了，你们庆祝。”

　　“也是。”她笑了笑，“你最近业绩不太好，心情肯定不好。”

　　我没说话。

　　她又说：“不过没关系，以后有我罩着你。”

　　我看着她，点了点头。

　　“谢谢周主管。”

　　她满意地走了。

　　我继续收拾东西。

　　三年前我入职这家公司，周瑶比我晚一年来。

　　第一次被抢单，是入职第七个月。

　　我跟了一个客户两个月，报价、方案、对接，全是我做的。

　　签单那天，周瑶突然出现在客户公司。

　　“苏念生病了，我来对接后续。”

　　客户没多想，合同签了周瑶的名字。

　　8万的单子。

　　我找陈经理，陈经理说：“合同签了就是签了，下次注意。”

　　我问：“注意什么？”

　　“注意别让人抢了。”

　　那时候我以为是意外。

　　后来我才知道，那只是开始。

　　第二次，12万。

　　第三次，6万。

　　第四次，15万。

　　我跟客户，她签单。我做方案，她拿业绩。

　　我记得每一次。

　　我有个本子，专门记这些。

　　日期、客户名、金额、她用的借口。

　　到今天，27次。

　　合计178万。

　　我的本子很厚。

　　收拾好东西，我给李总发了条微信。

　　“李总，最近项目进展顺利吗？”

　　李总秒回：“小苏啊，挺好的。对了，那个周瑶最近老找我，说以后她负责对接？”

　　我回：“是，她升主管了。”

　　李总发来一个表情，沉默了几秒。

　　“小苏，有空来我公司坐坐。”

　　“好。”

　　我放下手机，看着窗外。

　　周瑶他们的笑声从会议室传来。

　　我都记着呢。

　　第二天早上，周瑶开了个会。

　　“以后客户对接，统一从我这边过。”

　　她站在白板前，画了个流程图。

　　“你们负责开发，最后签单我来。”

　　有人小声问：“那提成怎么算？”

　　周瑶笑了：“按公司制度，签单人拿大头。开发人……酌情给辛苦费。”

　　我看着她。

　　她也看着我。

　　“苏念，你手上那几个客户，这周给我个名单。”

　　我说：“好。”

　　她满意地点头：“这就对了，团队要配合。”

　　会后，我去找陈经理。

　　“陈经理，周瑶让我们开发，她签单，这合理吗？”

　　陈经理叹气：“小苏啊，做销售要学会配合团队，不能太计较个人得失。”

　　“27次了。”

　　“什么？”

　　“她抢我27次了。”

　　陈经理皱眉：“什么抢不抢的，说话注意点。合同签谁名字，业绩就是谁的，这是制度。”

　　我看着他。

　　他有点不自在。

　　“行了，你先出去。”

　　我转身走。

　　走到门口，他又叫住我。

　　“小苏，周瑶业绩好，公司很看重她。你要多学学。”

　　我没回头。

　　中午，我去了李总公司。

　　李总亲自泡茶。

　　“小苏，我问你个事。”

　　“您说。”

　　“那个周瑶，是不是经常抢你单子？”

　　我愣了一下：“您怎么知道？”

　　李总笑了：“我做生意三十年，什么看不出来？她每次来，对产品一问三不知，就知道催签单。方案、数据、售后，全是你在跟。”

　　我没说话。

　　李总又说：“上个月她来，说以后她负责我们项目。我就想，小苏呢？”

　　“她升主管了。”

　　“我知道。”李总放下茶杯，“小苏，你有什么打算？”

　　我看着他。

　　“还没想好。”

　　李总点点头：“想好了告诉我。我认人，不认公司。”

　　回到办公室，周瑶正在翻我的客户档案。

　　“苏念，李总那边进展怎么样？”

　　“还在跟。”

　　她抬头：“200万的大单，我来对接比较合适。你把资料整理一下，移交给我。”

　　我说：“好。”

　　她又笑了：“你看，这不就配合了吗。”

　　我走回工位。

　　打开电脑，给李总发了条微信。