第二十三章 打开销路包厢内的气氛正融洽，李达康刚为陈斌倒上一杯清茶，门外突然传来一阵稳健的脚步声。

李达康抬头望去，只见包厢的雕花木门"嘎吱"一声被轻轻推开。

一个身材发福的中年男人站在门口，额头上还挂着细密的汗珠。

"哎呀，陈科长，实在不好意思！"。

中年男人一进门就连连拱手，圆润的脸上堆满歉意。

"厂里临时出了点状况，耽误了些时间，让您久等了"。

陈斌微笑着站起身，摆了摆手："吴厂长太客气了，我们也刚到不久"。

他转向李达康，："老弟，给你介绍一下，这位是咱们市纺织厂的吴永强副厂长"。

李达康立刻起身，伸出右手："吴厂长好！我是安江县官田乡的乡长李达康"。

吴永强握住李达康的手，眼睛却不由自主地打量起这个年轻人。

市纺织厂是信英市的龙头企业，也是信英市政府直属的正处级国有企业。

两万多工人的规模，让吴永强这个分管后勤的副厂长平日里架子不小。

即便是市里一些局长见了他，也得客客气气地叫声"吴厂长"。

今天若不是市长秘书陈斌亲自相邀，他断不会来赴这个约。

"李乡长真是年轻有为啊！"。

吴永强握着李达康的手晃了晃，语气中带着几分惊讶。

他暗自思忖，眼前这个乡长看上去比自己儿子还年轻，却已经是正科级干部，背后定有不简单的门路。

李达康谦虚地笑了笑："吴厂长过奖了，我们官田乡条件有限，还得多向市里的大企业学习"。

三人寒暄间，包厢门又被推开，陆续走进来几位衣着考究的中年男子。

陈斌一一为李达康介绍：市钢铁厂的刘副厂长、机械厂的赵主任、食品厂的周科长...

都是信英市排得上号的国有企业负责后勤的领导。

李达康与众人一一握手，暗自记下每个人的特征和职位。

他注意到，这些平日里趾高气扬的企业领导，在陈斌面前都显得格外谦逊。

市长秘书这个身份，分量确实不轻。

"各位领导请坐"，李达康热情地招呼着。

"今天特意准备了些我们官田乡的特产，让各位领导尝尝味"。

随着众人落座，服务员开始上菜。

按照李达康事先的安排，第一道菜便是简单却考验食材本质的小葱拌豆腐。

洁白的豆腐块上点缀着翠绿的葱花，淋着几滴香油，在青花瓷盘中显得格外清爽。

"各位，请先尝尝这道菜"。

陈斌率先拿起筷子，夹了一块豆腐送入口中。

众人纷纷动筷。

豆腐入口的瞬间，吴永强的眉毛不自觉地扬了起来。

这豆腐的质地异常细腻，几乎不用咀嚼就在舌尖化开，留下浓郁的豆香。

更难得的是，完全没有普通豆腐那种豆腥味，反而带着一丝清甜。

"嗯，这豆腐..."。

吴永强忍不住又夹了一块。

"确实嫩滑，口感很特别"。

钢铁厂的刘副厂长也连连点头："比我平时吃的要嫩多了，豆香味也很正"。

李达康看着众人惊讶的表情，心中暗喜，解释道："这是我们官田乡郑家村特制的豆腐”。

“那里水质特别好，再加上用的是祖传的卤水点制工艺，所以做出来的豆腐格外细嫩"。

正说着，第二道菜上来了——鱼头炖豆腐。

硕大的鲢鱼头卧在乳白色的汤中，周围是颤巍巍的豆腐块。

热气腾腾中，鱼肉的鲜香与豆腐的清香交织在一起，让人食欲大动。

"这道菜..."。

机械厂的赵主任舀了一勺汤，吹了吹热气。

"鱼汤鲜美，豆腐吸收了汤汁更是绝妙"。

陈斌适时地接话："李老弟为了让大家尝到最新鲜的豆腐，今天一早就去村里取了刚做好的，又特意请鸿宾楼的师傅用最地道的做法加工"。

众人闻言，对李达康的用心多了几分赞赏。

酒过三巡，菜过五味，包厢里的气氛越发融洽。

李达康看准时机，将话题引向了正事。

"吴厂长，我听说你们纺织厂有两万多工人，食堂每天的食材消耗量一定很大吧？"。

李达康给吴永强斟了一杯酒，语气随意地问道。

吴永强抿了口酒，眼睛微眯："确实不小”。

“怎么，李乡长有什么想法？"。

李达康笑了笑："我在想，如果纺织厂的食堂能用上我们官田乡的豆腐，工人们一定能吃得更舒心”。

“我们的豆腐不仅口感好，而且绝对无添加，是真正的绿色食品"。

陈斌适时地插话："李老弟刚上任不久，一心想为乡里的百姓增加收入”。

“吴厂长，你们纺织厂作为市属企业的龙头，可得带个头支持乡镇经济啊"。

吴永强放下酒杯，目光在李达康和陈斌之间转了一圈，心中已然明了。

他爽快地点头："既然陈科长都开口了，这事当然没问题”。

“只是..."。

他顿了顿："价格方面？"。

李达康早有准备："市场上普通豆腐四毛一斤，我们的品质更好，但考虑到长期合作，可以给到三毛六的批发价"。

这个价格让在座的几位企业领导都暗自点头。

品质提升却价格优惠，确实很有诚意。

吴永强略一思索："那先暂定每天三千斤吧，李乡长什么时候能开始供货？"。

这个问题让李达康面露难色："最快也得下个月”。

“实不相瞒，我们乡里的路况太差，豆腐又特别娇嫩，现在的运输条件很难保证完整送达"。

"所以接下来我们打算先把乡里的主干道修好，这样就能保证供货质量了"。

李达康补充道，眼中闪烁着坚定的光芒。

吴永强理解地点点头："行，那就等李乡长的好消息，路修好了随时联系我"。

见纺织厂开了头，其他几位领导也纷纷表态。

钢铁厂的刘副厂长要两千斤，机械厂一千五，食品厂虽然自己也生产豆制品，但周科长还是拍板要了一千斤...

算下来，一天的总订单量达到了一万斤。

李达康心中大喜，但表面仍保持着克制的微笑，一一与各位领导交换了联系方式，并保证路修好后第一时间联系供货。

宴席接近尾声时，服务员端上了一盘果盘。

吴永强擦了擦手，对李达康说："李乡长，你们乡的豆腐确实不错，但一天一万斤的产量，能保证质量吗？"。

这个问题直指核心。李达康从容回答："吴厂长放心，我们现在是家庭作坊生产，确实产能有限”。

“但乡里已经计划筹建豆制品厂，引进现代化设备，在保持传统工艺精髓的同时扩大规模”。

“质量只会比今天的样品更好，绝不会打折扣"。

吴永强满意地点点头，又问道："运输问题怎么解决？豆腐这东西可经不起长途颠簸"。

"我们正在研究专门的保鲜运输方案"。

李达康胸有成竹："初步想法是用特制的防震容器，加上低温保鲜”。

“等路修好后，运输时间缩短，品质就更有保障了"。

这番对答让在座的几位企业领导对李达康的印象更加深刻。

这个年轻乡长不仅会搞关系，对实际问题也考虑得相当周全。