第二十二章 找销路"同志们"。

李达康的手指轻轻敲击着桌面上的地图。

"郑家村豆制品厂项目已经党委会通过，但现在面临一个棘手的问题"。

他的指尖在地图上划过，从郑家村到乡政府驻地画出一条虚线："这段十来公里的山路还算好办"。

手指继续向下移动，停在乡里到县城的路段上。

"但这三十多公里的路，坑坑洼洼，豆腐怕是运不到县城就碎了"。

办公室里安静得能听见墙上挂钟的滴答声。

常务副乡长肖明轩突然眼睛一亮："乡长，我有个想法——走水路！"。

"水路？"李达康眉头微挑。

"没错"。

肖明轩激动地站起身，指着窗外隐约可见的河流。

"从乡东边码头顺流而下，一个钟头就能到市区”。

“而且现在正是汛期，水量充沛"。

“行得通吗？”，李达康眼睛一亮追问道。

“没问题的，乡东边码头那里有一些渔夫，他们有时候都会打渔到下游的市区边上”。

“只要咱们雇上几条船，就可以暂时解决从乡里运输到市里的难题”，肖明轩说道。

李达康双手一拍，高兴的说道：“这个办法好，如此一来就剩下郑家村到乡里这条路要解决了”。

副乡长黄泰三也来了精神："郑家村那段路可以两头开工，动员村民投工投劳，争取半个月打通！"。

"好主意！"。

李达康猛地拍了下桌子，茶杯里的水溅了出来。

窗外的大槐树上，几只麻雀被这突如其来的声响惊得扑棱棱飞起。

李达康望着它们飞向远方的身影，眼中闪烁着坚定的光芒。

“都说三个臭皮匠顶一个诸葛亮，我看你们啊个个都是诸葛亮”。

解决了一直困扰的修路难题之后，李达康也是心情大好的开着玩笑。

……

天刚蒙蒙亮，李达康和郑世俊就赶到了郑家村。

六月的晨风带着露水的清新，吹散了山路上的尘土。

郑耀先家的厨房里，几板刚出锅的豆腐冒着热气，豆香弥漫在整个屋子里。

"乡长，您尝尝"。

郑耀先递过一双竹筷，手指上还沾着豆渣。

"嗯，不错！"，李达康眼睛一亮。

"比上次吃的还要好，这口感..."。

他又夹了一块："是因为刚做出来的缘故？"

郑耀先憨厚地笑了，露出一排不太整齐的牙齿："乡长好眼力”。

“豆腐这东西，刚出锅时味道最好，放久了就变味了”。

“特别是现在天气热了，过夜就容易发酸"。

他搓了搓手，有些局促地补充道："我担心不够，特意多做了几板”。

“乡长是要自己吃还是..."。

"郑支书"。

李达康放下筷子，直视对方的眼睛。

"乡里决定在你们村办一个豆制品厂，把豆腐卖到市里去"。

郑耀先愣住了，手中的抹布掉在了地上："乡长，这...这能成吗？"。

他的眉头拧成了一个结："豆腐哪儿都有卖的，虽然我们郑家村的豆腐味道是好一点，但它终归不是啥值钱玩意儿..."。

李达康看着郑耀先困惑的表情，心中了然。

在这个年代，大多数基层干部对市场经济几乎一无所知，更别提什么品牌效应和规模经营了。

他想起之前乡里开会时，甚至有人问"GDP"是什么东西的缩写。

两人正说着，郑世俊从外面走了进来："乡长，都安排好了，牛车就在外面等着"。

李达康点点头，帮着郑耀先把豆腐一块块小心地放进垫了湿布的竹筐里。

每一板豆腐都用新鲜的荷叶包裹，既能保鲜又能增添一股清香。

"小心点，别颠碎了"，李达康叮嘱道。

"坐拖拉机太颠簸，还是牛车稳当"。

郑耀先看着李达康如此细心地对待这些在他看来再普通不过的豆腐，心中不禁生出一丝感动。

他转身从柜子里拿出一个陶罐："乡长，这是我自家酿的酱油，配豆腐最好不过”。

“您带上，给城里人尝尝"。

李达康接过陶罐，沉甸甸的，封口处还糊着一层黄泥。

他郑重地点点头："好"。

……

牛车晃晃悠悠地走了两个小时才到乡上。

李达康顾不上休息，立刻带着豆腐赶往河边。

几个渔夫正在岸边整理渔网。

"老哥，去市里吗？"，李达康向一个年长的渔夫喊道。

渔夫抬起头，眯着眼睛打量了一下李达康和他身边的竹筐："带这么多东西，得加钱啊"。

"两块钱，怎么样？"，李达康爽快地说道。

渔夫眼睛一亮，这可比平时多了一倍。

他连忙放下渔网，走过来帮李达康把竹筐搬上船："小心台阶，别摔了你的宝贝"。

小船顺流而下，两岸的景色缓缓后退。李达康坐在船头，手一直扶着竹筐，生怕一个浪头打来把豆腐震碎。

渔夫撑着竹篙，好奇地问："老弟，您这筐里装的什么啊，这么金贵？"。

"豆腐"，李达康简短地回答。

"豆腐？"，渔夫惊讶地张大嘴。

"城里没豆腐卖吗？还要专门从乡下带？"。

李达康笑而不答。

他心想，等豆制品厂办起来，这样的问题就不会再有了。

果然如肖明轩所说，不到一个小时，小船就到达了市区。

码头上一片繁忙，各种船只进进出出，搬运工人们喊着号子装卸货物。

李达康付了钱，小心翼翼地提着竹筐上了岸。

站在熙熙攘攘的街头，李达康深吸一口气。

接下来才是真正的挑战——如何把这些看似普通的豆腐推销给市里的大企业。

他摸了摸口袋里的通讯录，里面记着陈斌的电话号码。

"喂，陈哥吗？我是达康"。，李达康在路边找了个公用电话亭。

"我已经到市里了，豆腐也带来了...对，好，好，我这就过去"。

鸿宾楼是市里有名的饭店，装修气派，门口停着几辆黑色轿车，一看就知道是单位领导的座驾。

李达康提着竹筐走进大堂，立刻有服务员迎了上来。

"先生，您这是..."。

"我订了包厢，姓李"，李达康说。

"另外，我想请你们厨师帮我加工一下这些豆腐，加工费好说"。

服务员犹豫了一下："这...我得问问经理"。

不一会儿，一个穿着西装的中年男子走了过来，胸前别着"经理"的铭牌。

他看了看竹筐里的豆腐，又打量了一下李达康："先生，我们饭店有规定，一般不接受客人自带食材..."。

李达康从口袋里掏出一张名片递过去："我是官田乡的李达康，今天约了市里几个企业的领导吃饭”。

“这些豆腐是我们乡的特产，想让领导们尝尝鲜"。

他又补充道："加工费我可以付双倍"。

经理接过名片，看到上面"乡长"的头衔，态度立刻恭敬起来："原来是李乡长，失敬失敬，我这就安排厨房准备"。

他转身对服务员说："带李乡长去'松鹤'包厢，通知王师傅过来看看这些豆腐"。

包厢装修典雅，墙上挂着山水画，圆桌上铺着洁白的桌布。

李达康刚坐下没多久，一个戴着高高厨师帽的中年男子走了进来。

"李乡长，我是这里的厨师长王志强"。

厨师长操着一口带着南方口音的普通话。

"您带来的豆腐我刚才看了，品质确实不错，您想怎么加工？"。

李达康想了想："简单点就好，清蒸、红烧各来一份，再做个豆腐羹”。

“关键是保持原汁原味"。

“对了，把我带来的酱油也用上”。

"明白"，厨师长点点头。

"我会用最清淡的调味，突出豆腐本身的香味"。

厨师长刚离开，包厢门又被推开。

一个穿着笔挺文山装、梳着整齐背头的年轻男子走了进来，脸上带着亲切的笑容。

"哟，老弟你来的挺早啊！"。

陈斌大步走进来，热情地握住李达康的手。

李达康连忙站起身："陈哥，快请坐！"。

他拉着陈斌在主位坐下。

"这次真是麻烦你了"。

陈斌摆摆手："客气什么，郭市长一直强调要支持乡镇企业发展”。

“你这豆制品厂将来要是红火了，也是我们市里的一个亮点嘛"。